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    “第一份工作不要在意工资?#20445;?#36825;是我听过最大的谎言

    2018-09-18  yangtz008

    对等的薪资,是对你个人价值的尊重,是能帮助你指数型增长的筹码。



    我的第一份工作,在一个事业单位,工资很低。


    那时一个前辈对我说:“第一份工作不要在意工资,而要在意成长”。

     

    我深信不疑。

     

    那时的我捧着三?#37027;?#22359;工资,每天谨小慎微,挣扎在贫困线边缘,表面上是个铁饭碗,实际上就是隐形贫困。

     

    每天加班到满脸爆痘也只是在为银行工作,发工资第一天就全部还给信?#27599;ā?/span>

     

    只能租着小隔间,还不通地铁,买不起任何新电子产品;生怕听见谁谁谁要结婚,因为结婚答礼的钱必须小心计算。

     

    社交仅限于王者荣耀,不?#19968;?#25481;任何超过一千块的消费,更别?#20302;?#36164;自己,连和?#20449;?#21451;亲热都怕吵到隔壁的房东。

     

    可是和我一起毕业的大学同学,在通信行业工作,第一份工资是我四倍。很快,我就在她朋友圈看到了健身卡马甲线,生日party、读书会,还有一套帝都小居室。


    那时我特别郁闷。明明几?#26165;?#25105;们俩同一个大学毕业的啊!怎么就渐?#34218;?#36828;,产生了云泥之别?


    去年,我辞职创业,终于算清了一笔账:

     

    如果初期工资差3000,每年都增长10%,五年后会发生什么?

    短短五年,最初的三千块差距变成了23万多!如果是2倍,4倍,甚至更多呢?

     

    而恰恰工作的前五年,?#26165;?#20154;是最需要钱的,因为租房、谈恋爱、社交、培训、学习、电子产品消费等原因,他们比以后任何一个阶段更?#26377;?#35201;现金流。

     

    所以,第一份工作到底要不要在意工资?你要?#19968;?#31572;,我告诉你:要的。



     

    对等的薪水,就是对个人价值的尊重


    蜜?#30475;?#22987;人兼CEO、《奇葩说》辩手、北大学子刘楠就斩钉截铁地说过:


    刚毕业的同学需要关注薪水,因为能付给你高薪的地方,往往说明:


    1.行业好。
    2.公司实力强或者利润率好。
    3.岗位重要或者看中你。

     

    我们经常认为更要关注工作中积累的资源、锻炼的能力、做的事情的价值等等。但其实,薪水的高低往往恰是这些方面的市场定价。


    这?#20301;?#30340;潜台词,如果你的第一份薪水不高,几种可能:

     

    第一,个人能力与商业价值不符,说白了,企业觉得你不值这个价,或者?#30340;?#25152;在的职位和岗位只有这个数,没有更好的上升通道。

     

    第二,你所处的行业并不在头部,或者说知识不够密集,比如,同样是北航经管专业毕业,可以选择去富士康还是中航工业,5K的起薪在富士康是高薪,但到了中航就是一个实习生工资而?#36873;?/span>

     

    第三,这家公司运营效率不够高,例如?#21644;?#26679;是搜索公司,百度给不了谷歌的报酬,你什么时候看到谷歌的员工在送外卖。

     

    以上三种情况,新人在找工作的时候务必要擦亮眼睛了,评估到?#36164;?#20010;人原因还是公司。

     

    至于同工不同酬、性别歧视、缺乏公平?#20219;?#39064;造成的薪酬差距,请趁早离开,三观不符必然水土不服。

     

    马云说过:“员工离职只有两个原因:钱,没给够;心,受委屈了。”


    其实工作的意义中包含着最重要的一点:首先是满足生存。而薪?#25163;?#35266;地表明了你的“商业价值”

     

    你?#30340;?#19981;在乎钱,一边领着操蛋的工资一边过着咸蛋的人生。


    逢年过节被七大姑八大姨问候:工资多少呀,存款多少呀,房子买了吗,车子换了吗,我给你介绍一个女朋友吧。


    结果相亲的“女朋?#36873;?#19968;见面同样的话题:工资多少呀,存款多少呀,房子买了吗,车子换了吗。

     

    你觉得整个社会真拜金,只凭薪水论高下,其?#30340;?#36824;会摄?#21834;?#32472;画、一年能读好多本书、懂得诗与远方的浪漫、会?#35789;?#20250;讲笑话,为什么偏偏要看卡里那些数字。

     

    其实这是因为人性的本质,人们在对你个人价值评估的时候,会用到一个叫做“锚定启发法”的统计学方法。


    简单点说,就是根据听到的社会平均值作为起始值,和你的薪酬进行对比参照,确定你定位,划分你的阶层。

     

    人是社会关系的总和,我们都是通过外部的反馈来对自己评定和判断,如果周围的人都觉得你不够?#21028;悖?#20247;口铄金,久而久之,难免产生自?#19968;?#30097;,如果你连自己都不尊重,别人怎么会尊重你?

     

    梁宁在《产品思维三十讲》里提到:“驱动一个人的,其实是他的内在感受、他的情绪,那是他的底层操作?#20302;?/strong>。

     

    比如:


    一个人在一个地方?#20013;度?#19968;万个小时,成为天才,是因为愉悦感的支撑;


    一个?#21496;?#20834;业业,一切以这件事为核心,彻底忘我,很多时候他是因为恐惧;


    而一个?#26165;?#20154;,如果他在他的工作中,既没有愉悦,也没有恐惧,你基本可以判断,他在这件事上,不会有什么成就。

     

    人在做自己?#19981;?#30340;事情是兴奋的,会产生源源不断的动力,克服一切困难甚至飞蛾扑火,但如果你在薪酬上委屈自己,身心都不会愉悦,迟早要抑郁,更别说干出一番事业。

     

    所以,年纪轻轻凭什么要屈就自己找一份平庸的工作,领着不痛不痒的薪水混日子。切忌,不想被同龄人抛弃,就要从选择一份对得起自己的高薪工作开始。



    选择更高的薪水,就能获得指数型成长

     

    为什么每年招聘会上那些世界500强知名大公司让毕业生挤破头,因为,选择更好的平台,意味着更高的薪水,有了更高的薪水,就有了实现梦想的底气。

     

    哈维在《有钱人跟你想的不一样?#20998;?#37325;提到一个致富原则:永远不要给你的财富设上限

     

    人的发展其实遵循着一种马太效应,你上升到的层?#23545;?#39640;,就会发现机会越多,那么?#19981;?#36234;来越好。

     

    而第一份工资的薪水,往往是你第二份工作的起点,如果你的第一份工资就很低,在跳槽之后,现任公司会怀疑你的价值,薪水往往是基于职位的,就算按照20%的幅度涨薪,涨完还是很低。

     

    经济学上有一个定律叫“卡尼曼尼风险定律”,它的大概意思是当人们面临获得时总是尽可能规避风险。这就意味着大部分人,总是倾向于选择稳定、工资高的工作。

     

    真正拉开人生差距的,往往就在关键的几次选择能够让你获得指数型成长。


    如果第一份工作能?#35854;?#25321;较高的工资,无疑意味着如虎添翼,若干年后,正如本文开头,身价会有天壤之别。




    那究竟什么叫做指数型成长呢?

     

    举个例子,有一个经典故事,说的是:


    阿基米德与国王下棋,国王输了,国王问阿基米德要什么奖赏。


    阿基米德对国王说:我只要在棋盘上第一格放一粒米,第二格放二粒,第三格放四粒,第四格放十六粒,按这个比例放满整个棋盘就?#23567;?/span>

     

    国王听了以后,不以为然,认为用不了多少粮食就可以打发他。可是算完以后,却是一个惊人的天文数字,整个国家的粮仓里的米都不够。

     

    指数的力量是惊人的,大到无法预测。

     

    同样,假设你正走在一条马路上,你每一步都能迈出1米的距离,你走了6步,也就前进了6米,你很容易知道走到30步能把你带到多远,这就是简单地线性成长。

     

    但是如果你可以将自己的每一步都扩大一倍距离,当你走了6步时,实际上你已经走了32米(1、2、4、8、16、32),而当你走完全部的30步时,你猜自己走了多远?

     

    答案是10亿米,这个距离相当于你绕地球走了26圈。

     

    因此,我们可以清晰的看到,线性成长是有局限的,迟早会遇到天花板,而指数型成长是爆发性的,它会拉着你把你?#31995;?#33258;己都无法想象的距离。

     

    这就意味着,人生想要逆袭,获得指数爆发式增长,有两?#32844;?#27861;,要么起点比一般人高,要么每一次加码更多的米粒。


    显然,对于普通人来说,生命的时间长度是有限的,唯有选择比别人更高的起点,才能走的更快更远。

     

    虽然条条大路通罗马,可有人出生在罗马,不仅出生在罗马,还拼了命地给自己棋盘里面加码,这样的人,怎么能不成功。

     

    青山资本的创始人李倩说?#26377;?#23478;里人给了她一个思维惯性:


    那就是在任何一个行业里面,都要先知道这个行业里最好的是什么样,他们拥有着怎样的薪水福利、平均学历和工作状态。

     

    这不是功利论,我们想要通过奋?#25151;?#36234;阶层的壁垒,实现人生?#20973;鄭?#38656;要顺势而为,借势,正是社会生态丛林里的第一生存法则。

     

    所谓的高工资,以及能够提供高工资的大平台、大公司,就是你要借的第一个势,在风口里?#20998;穡?#39034;势而为,就能迈出指数型生长的第一步。



     

    当我们在谈第一份薪水时,我们在谈什么


    看到这里,我知道你可能会吐槽:我也想高薪,你这说的不是废话吗? 


    可是,你要知道,很多时候,是你的心态与?#29616;?#20915;定了你与高薪无缘,而不是机遇的匮乏。


    近?#31456;?#36753;思维的CEO脱不花女士发了一篇万字长文,叙述她人生实践中11个必杀技,都知道铁娘子如她每一次跳槽都令人大跌眼镜,17岁高中肄业,18岁给企业家?#37096;危?9岁?#20493;?#20107;长、虎嗅网专栏作者、罗振宇一句话就卖掉自己公司跟着他干。


    90年代,她的第一份薪水,才380块钱,高中毕业的她,做的是实习生端茶送水打印资料的工作,就想牟足?#21496;?#20799;证明家人看。

     

    380块能证明什么?所以她根本不止步于此,而是死命地抓住每一次公司给予或者跟着客户学习的机会,给自己不断加码,被?#20064;?#36861;着升职加薪。


    她提到一个增量定律:不跟任何人讨论存量问题,存量会绑架你,也是创新和变革的敌人,提醒自己,永远保持增量思维。 


    所以她每一?#21619;家?#26080;反顾,清零,?#24230;?#19979;一段征途,不是不在乎离职后的那一份薪水,而是因为她知道上一仗打得如此漂亮,没有人?#19994;?#24930;她。

     

    她是好运的,这种运气,更多的来自于对自己清醒地认识:该谈价值的时候千万不要谈跟我情怀。

     

    高薪,就是对你个人价值的尊重,就是能帮助你指数型增长的筹码,而我反?#36766;康?#30340;第一份薪水比?#29616;?#35201;,并不是让你斤斤?#24179;希?#32780;是要你学会保护自己的利益,那么新人如何正确的评估自己并制定薪酬目标呢。

     

    通常你自己要提供三种薪?#26165;?#38388;:

     

    兜底的最低薪资要求;具有现实意义的中等水平薪资要求;理想的薪资要求。

     

    在跟HR谈判的时候,有一条潜规则:谁先开价谁?#20154;馈?/strong>在信息完全不对成的情况下,谁也不知道对方的?#30528;疲?#36825;时候你叫低就亏大了。通常有两种情况:

     

    (1)如果你已经知道对方的?#30528;疲?#36824;是你先叫合适,你可以交给对方上限附近的数值,给对方空间让他慢慢?#24608;?/span>


    (2)如果在你确实不了解对方的薪酬体系,大方自然地询问HR,那么公司这个职位的薪酬通常在什么范围。

     

    HR可能会给出一个具体区间,如果给了,就按(1)的标准,从高往低来,这样不会一上来就让HR看低你。

     

    “一个人的来路,决定了他的去处。”与其说我们在争论第一份工资高低是否能给予我们前进的底气,不如?#30340;?#20309;时能够让自己匹配这种好运气。


    所以,从现在开始,设定那条改变命运的及格线,努力向前冲刺,绝不认怂。


    作者简介韩?#20064;祝?span>富书签约作者,狮子座正能量辣妈,小清新文案培训师,读研时担任校报主编,毕业后工作五年从设计院裸辞,懂点心理学,专注塑造女性职场、婚姻幸福力,愿我的文字,陪伴万千女性共同成长,简书、微博@韩?#20064;住?/span>本文?#36861;?#23500;书(ID:kolfrc),百万新中产生活?#29616;?#23398;院

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