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    为什么能力比你差的人,挣得却比你多?

    2019-02-20  瑞希在线

    作者 | 孙瑞希

    为什么能力比你差的人,挣得却比你多?

    写在前面:

    2009年冬,我去陕西某985高校招聘,有个女生给我的印象特别深刻。

    她应聘的职位是集团旗下一个分院的实验员,还有几个同学应聘的是桥梁事业部的技术员。

    当时技术员这个岗位,我们还给予15万元的安家费,待遇十分优厚。

    首?#32622;?#35797;结束后,那个女生给我打电话,提出希望自己能拿到和技术员岗位一样的安家?#36873;?#24182;列举了自己在校期间的一系列成绩。

    她表示,自己是学生会干部,年年拿奖学金,面试结束后?#22270;?#20010;同学聊天,发现那几个成绩不如她的同学,竟然可能有机会拿到15万的安家费,她觉得特别不可?#23478;欏?/p>

    她问我,假设他们一同?#36824;?#21496;聘用,是不是意味着那几个同学的收入比她高?

    我肯定地答复了她。

    她问,为什么能力比我差的人,收入反倒比我高呢?

    这其实是职场一个重要的话题:你的工资由什么决定?

    01

    是什么决定了你工资的上限

    在做生涯咨询的时候,我有时会问来访者:你认为你的工资是由什么决定的?

    “由我的能力决定的,有能力的人才能拿到高薪……”“也对,但不完全对。”

    “由?#20064;?#20915;定的,?#20064;?#35828;给多少就给多少……”“有一定?#35272;恚?#20294;不是实质性原因。”

    “由职级决定的,当领导的肯定比普通员工挣得多……”“?#35805;?#24773;况下是这样的,但不绝对。”

    那我的工?#23454;?#24213;是由什么决定的呢?

    对于大多数职场人而言,提高能力、升职?#26377;劍?#36825;是很多人都会想到的,但实际?#24076;?#20320;的工?#20160;?#19981;完全由能力决定。

    生涯教育专家古典老师曾经提出,一个人的工资是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。

    举个例?#21360;?/p>

    我是东?#27604;耍?#19996;?#27604;?#19968;旦体验过海南的温暖,似乎便再也难以忍受东北的严寒。所以这些年,不少亲戚朋友纷纷在海南置业。

    有些?#23376;言?#19977;亚市区买了房子,有些在海口及三亚周边买了房子,比如在琼海买房。同样的户型,同样的质量,三亚市区的房子要比琼海贵得多。

    这很容易理解,房子最讲究的是地段,三亚的房子除了冬天用来度假居住外,还兼具投资的功能。但琼海的房子,特别是琼海一些偏远地区的房子,只有度假居住的价值,基本谈不上投资。

    所以,同样的户型,同样的大小,地段越好的房子越值钱,因为它们参与的价值链条决定了它们的价格。

    职业也是一样,你在公司价值链条中创造的职能价值,决定了你的工资上限,你的不可替代性,决定了你的工资和上限之间的关系。

    就像?#20197;?#26412;文开头说到的那个女同学,也许她的学习成绩的确比其他几个同学强,也许她的能力也比其他几个同学强,但是她应聘的实验员岗位,职能价?#24471;?#26377;技术员岗位高,所以,她的待遇就没有技术员高。

    作为刚毕业的学生,她的岗位可替代性强,所以在工资与上限之间,她肯定拿的是?#31995;?#30340;水平。由于她的专业又限制了她不能应聘技术员那个岗位,所以,最终她的收入与能力并不完全对应。

    高收入,不仅意味着你要有高价值的产出,同时还要求你的岗位具有一定的稀缺性。稀缺意味着不可替代性。注意,这里说的不可替代,不是绝对的不能替代,而是说,替代你的成本比较高。

    为什么能力比你差的人,挣得却比你多?

    02

    如何找到高价值职业赛道

    互联网转型专家刘润老师在2006年时,曾凭借一篇《出租车司机给微软员工上的MBA课》的帖子在整个IT圈和管理界红极一时。

    那年,还在微软任职的刘润老师搭乘一辆出租车?#26377;旒一?#36214;去机场。一路?#24076;?#20986;租车司机饶有兴致地给刘润讲述了他靠开出租?#24471;?#20010;月挣8000元的生意经,把刘润彻底震撼住了。要知道,当时,出租车司机一个月的收入普遍在三?#37027;?#20803;。

    出租车上的这番对话,被刘润写成了博文并迅速红遍网络。人们没有想到,看似简单的出租车服务,竟然还有这么多学问。

    这篇博文,证明了刘润的商业思维能力,假如当时刘润老师开个班,教学员商业管理这门课程效果能怎么样?我想,课程肯定不错,但是这种一对一、点对点的C端授课,周期太长,价值反馈不高。

    刘润老师后来给企业做咨询,担任多家知名企业的战略顾问,帮助传统企业完成互联网转型。他在得到APP?#29616;?#29702;的《刘润5分?#30001;?#23398;院》,影响深远。

    他利?#27809;?#32852;网放大个人影响力,进入了一个更好的价值链条。

    所以,这些经验,你完全可以借鉴——先证明自己在某一方面的能力,然后上场找到位置,接着提升能力,再寻找更好的价值增长点。

    为什么能力比你差的人,挣得却比你多?

    03

    怎样进入高价值职业赛道

    能否进入高价值职业赛道,考验的是一个人的能力和面对选择时眼光。“选择比努力更重要?#20445;?#32844;场中,那些看似经意或不经意的选择,往往决定着我们职业发展的成败和收入水平的高低。

    (1)行业的选择

    行业,基本锚定了一个人工资水平的上限。同一个职位,不同行业之间工?#20160;?#36317;很大。比如,十?#26165;?#25105;还在一家建筑施工企业集团做人力?#35797;矗?#37027;年我的年终奖是8万块,而在制造业做人力?#35797;?#30340;我的同学,每月领着三千多块的工资。

    那几年,政府大力扶?#21482;?#30784;设施建设,所以,我的收入除了与个人能力有关外,还是行业红利的直接反应。用今天一句时髦的话来说:站在风口?#24076;?#29482;都能飞。

    所以,对于个人来说,在职业选择时,首先要考虑行业因素,要选择那些高成长性的行业,才可能极大地分享行业的红利,搭上快速发展的顺风车。

    ?#27604;唬?#34892;业的趋势不是一成不变的,尽量选择那些未来十年处于高速增长的行业。如果看不到那么远,三到五年也是可以的。

    (2)地域的选择

    工资的地域差异很大,这是普遍的共识。同样是新?#25945;?#32534;辑,北京的工资?#32479;?#26149;的工资就不能同日而语。

    ?#35805;?#26469;说,选择一个地域,代表了一个人对生活的定义。有些人?#19981;?#22823;城市的活力与机遇,有些人?#19981;?#23567;城市的舒适与静?#20303;?/p>

    在地域的定位和选择当中,我们要根据自己的性格特点,包括价值观来做一个取舍。如果你想要一个轰轰烈烈的人生,你激情满满有很大的梦想要去实现,那么一线城市可能是适合你成长的地方。

    如果你想要一个安安?#20219;取?#24179;平淡淡的人生,那么一些二三四线城市或者是你的老家,都是不错的选择。

    在选择地域的时候,还要考虑另外一个因素,那就是这个地方与你未来的职业的匹配性。比如,在我们国家,有些地方已经形成了优势的产业集群。例如长三角、珠三角,制造业比较集中。

    如果你想考虑在互联网行业发展,北京可能是很好的选择;如果你想在现代金融服务业发展,上海、深圳可能是很好的选择。

    所以,考虑地域的时候一方面要考虑你最终的生活期待是什么,还要考虑你的性格当中对于压力和挑战的承受程度如何,更要考虑区域中是否有足够的产业优势与你的职业方向相匹配。

    (3)企业的选择

    一个行业中大大小小的企业有很多,那么如何在众多的企业中选择一个适合自己的呢?#31354;?#37324;,有两个参考指标。

    一是企业的所有制?#38382;劍?#20108;是企业所处的发展阶段。

    企业的所有制?#38382;?#20027;要有央企、国企、民企、外资企业、合资企业等?#21462;?#19981;同所有制?#38382;?#30340;企业它们的管理体制、文化风格、成长空间有很大的不同。

    央企和国企往往集中了行?#30340;?#30340;大量?#35797;矗?#20294;从个人成长上来讲,比?#20064;?#37096;就班;外企的管理和培养体制比较规范,但往往容易把人培养成一个标准机器上的螺丝钉;民企的挑战性和发展空间都不错,但往往管理不太规范。

    所以,选择哪种类型的企业,取决于你的价值观,即你认为什么东西对于当下的你来说最重要。

    企业的发展阶段主要包括初创期(也?#20889;?#19994;期)、成长期、成熟期、衰退期。初创期意味着高风险高?#25214;妗?/p>

    比如,你很?#20197;?#22320;进入到一?#19968;?#32852;网初创企业,后来它成功上市了,算算手上的期权,你一下子从一穷二白到身价千万,成为风口上的猪。

    ?#27604;唬?#20063;有另外一种可能。你很不?#19994;?#36827;入到一?#19968;?#32852;网初创企业,苦苦打拼两年,后来,它死掉了,你失业了。所以,初创企业,意味着?#23433;?#25104;功便成仁?#20445;?#39118;险极大。

    度过了初创期,意味着企业已经能够扎根生存下来了,这时很多企业进入了快速的成长期。成长意味着蜕变,处于成长期的企业会经历很多变革,这里就有很多机会,所以,如果你想有更多建树的话,成长期的企业是蛮适合的。

    经过快速成长,企业开始进入相对稳定的成熟期。这一时期,企业的发展速度开始慢下来,维持一种非常稳定的状态。所以,如果你希望工作?#20219;?#24403;当、福利保障还不错的话,成熟期的企业蛮适合的。?#27604;唬?#36825;种稳定意味着它缺乏变化和挑战性。

    企业发展到最后不可避免地进入由盛到衰的衰退期。有些企业在衰退期?#20852;?#20129;,有些企业通过变革获得重生。所以,如果一家企业已经明?#28304;?#20110;衰退期,并且没有变革的迹象,那么这是我们在职业选择时应该避开的深?#21360;?/p>

    (4)岗位的选择

    岗位很重要,在不同的企业里,都存在一些关键性岗位,这些岗位直接关系到企业的正常运营,我们称之为“核心岗位?#20445;?#22788;于这些岗位的员工工资普遍偏高。

    那么,问题来了,很多人都能够识别出企业的核心岗位,所以在求职时总是有“一步到位”的想法,非某某职位,我不做。

    核心岗位对人的要求往往是“双高的?#20445;?#39640;能力、高绩效。所以并不是所有人一开始就能够坐到这样的岗位上去。

    因此,在职业选择中,我们未必要“一步到位?#20445;?#20063;未必要跳槽或者转?#23567;?#21487;以先瞄准一个高价值区域,然后从边缘部分开始,慢慢?#26041;?#20844;司核?#37027;?#22495;,这也是一个稳妥的不错的选择。

    如果你一直在纠结那个能力比你低的同事,工资却比你高,那么接下来你要做的不是羡慕嫉妒恨,也不是找领导摊牌抱怨,而是站在一个全新的角度,重新定义影响工资高低的重要因素,并让自己至少具备其中的一到?#25945;酰?/p>

    1、高速增长的行业

    2、有产业优势的地域

    3、与职业价值观匹配的企业发展阶段

    4、高价值岗位

    5、不可替代性(替代你的成本很高)

    这样你才能获得不错的工资收入。如果目前你还不占据以上?#25105;?#19968;条,也没有关系,种一棵树最好的时间是十?#26165;埃?#20854;次是现在。


    作者简介:孙瑞希,生涯咨询师,个人成长教练。十余年HR从业经验,经历了从一线员工到高管的职业发展历程。只写实用的成长干货,推动你的职场进化。如果你正处在职场困境中,请为自己找一个靠谱的答?#31119;?/p>

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